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四步让你成为钢材销售Top sales

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日期:2014-08-27 浏览:

 
     初入钢铁行业,每个钢材销售业务员大多都有着相同的问题:如何寻找客户?初次接触起来,总是有点显得力不从心,客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利,各钢材销售业务员都有自己的方法,在这样一个钢铁行业不太明了的时候,客户的多寡便又显得尤为的重要。    
 
     作为老业务员,手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户,所以钢材销售业务员也就有了自己的一套做事的方法,但是作为刚刚接触钢铁的新手钢材销售业务员来说,就得从头做起,寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
     首先,自己所做的应是熟悉公司经营的什么钢材,这些钢材的的需方主要是哪些行业,这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。另外,了解了本公司的情况后,可以多在本地市场上面跑跑,大概了解下本地市场上有哪些公司与我们经营的是同样的钢材,这些公司的规模,一方面可以了解对方的实力,另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。     
 
    作为业务员,我相信你肯定有自己的一套与人打交道的能力,所以尽可能的多去认识一些钢材老板或者是钢材销售业务员,将他们看成是自己的合作伙伴而非竞争对手,这样一来二往,关系熟络起来,对于自己以后的业务肯定会有很大的帮助,做贸易、做生意就是一个结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来,很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的业务他会介绍更多的商人便宜给你认识,只要不断的积累,客户资源就会大大的增加。 
 
    当然也可能会有很多业务员又会有了新的疑问,茫茫人海怎么会结交到这么多的人,而且初次拜访别人也不一定招呼人,当然这也就得靠平时一点点的积累了,经常在工作中积累好的方法,比如向你询问过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在客户,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的,这些又都是做业务所都熟知的了,我就不多说了。     另外,物资信息与黄页也都可以成为寻找客户的有效途径,虽然说这些杂志更新的速度不及网络迅速,但是对于自己也会起到或多或少的作用。 
 
    第二,比较重要的就是在网络上面寻找客户,如今网络已成为寻找客户的主流,方法主要是在一些商务网站上面发布信息,我认为要不断地发,不断的去寻找可以发布的地方拼命的发,发得越多,机会也就越多,所以客户看到你的机会也就会越多,印象自然也就深刻,当然这些地方多为一些行业内的论坛或者是下游的论坛,有钱的话就可以到好一点的网站去做会员,当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品,希望广大客户联系”之类的话,你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验,这样网络上的用户接受程度会更高,这样别人也乐意去看你的帖子,纯粹发些广告,会被管理员删除,或者看到的人也会很厌烦。
 
    这里可以推荐一下阿里巴巴的商人论坛,上面每天看帖发帖的人很多,如果看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,钢材销售业务员就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!当然你自己也可以发布这些帖子,另外钢铁行业目前比较不错的论坛也是一个不错的选择,比如钢铁人论坛、钢铁论坛、我的钢铁论坛、中国钢铁社区以及钢之家论坛都是行业里人气比较好的论坛。
 
    当然钢材销售业务员还可以通过在阿里巴巴或者其他论坛上搜索一些采购信息,来寻找一些潜在的客户。
 
    第三,除了主动的去寻找客户的信息,与客户直接联系外,还有个方法可以让客户直接联系我们,那就是将自己公司的的资源直接的展示出来,当客户看到你的资源以及价格的时候,如果他们觉得合适的话就会与业务员取得联系,所以这个我推荐大家选取的网络平台要为钢铁行业内的平台,因为一般人到网上找钢铁的话,肯定是去资源比较集中的网站上面,这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。
 
    网络上面展示资源,各位可以在中国钢铁资源库上发布资源,钢材销售业务员它以钢铁资源为主,集中了国内很多经销商以及钢铁用户,只要经销商发布资源后就可以让用户查询到,这样客户就可以通过资源主动的找到你,我们也就可以品尝到让客户自己上门的滋味了。
 
    第四,另外如果时间比较充裕的话,钢材销售业务员可以在一个钢铁平台上面建立博客,这里可以给大家推荐一下我的钢铁以及中国钢铁现货网上的博客,至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况,与客户交往的过程,以及自己的心理状态等等,与工作有关的,与工作没有关系都可以留在博客里,这样其他博友看到你的文章的时候,就会觉得你是一个很实在的人,这样别人也就会乐意与你交往。 
 
    最后说一下,相信很多人都喜欢在QQ群里将自己公司的资源贴出来,其实细细想下,这样的效果并不是很好,不难发现,QQ群里每天的的消息很多多,所以自己发的资源很快会被其他的信息覆盖掉,所以这样的方法效果也不是特别的好。     
 
    钢材销售业务员其实寻找客户还拥有很多的方法,最重要的是靠我们自己平时多去积累,多去留心身边,这样自己的客户资源也便会越来越多,真诚的交往,我相信钢铁新手的业务会很容易上手。
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