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市场惊现奇葩,客户倒逼供应商不得降价

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日期:2017-03-31 浏览:
    今日市场反馈,有客户倒逼相关钢厂承诺,在四月份不再下调不锈钢价格,否则,将会联合起来拒绝提货。邪门儿了吧?客户竟然倒逼供应商不得降价,脑袋进水啦?被门夹了吧?

    因为所处立场不同,考虑问题的方式有所不同,但自身利益因供应商的恶意操作造成重大损失时,谁也不会无动于衷,在此我们针对上下游的不同情况做下两相对比。
 
    对钢厂客户而言,他们的利润占比较小,除非行情持续上涨时依拖库存或先期订单增加利润空间,受当前库存和待交付订单价格所限,当钢厂故意大幅降价时,客户的库存和订单面临全线亏损,赚一年不够亏一次的,谁还想陪你玩?
 
    对下游而言,同理如此,无非是极少遇到如此情况而已。拿管材举例,假设管厂此前出厂价11000元/吨,地区经销商库存全部是此进价,含运费利润等加价卖至12500元/吨,甚至多数经销商看涨时,全部向厂家支付了订金下了大量的订单尚未交付,而此时工厂突然宣布,后续订单出厂价大幅下调2000元/吨,甚至3000元/吨,意味着经销商现有库存面临全线亏损,甚至后期待交订单拿回来就意味着直接亏损数千元每吨,你会做何感想?
 
    综上所述,事件中唯一有支撑的就是行情确实走低,供应商依势降价,但据成本而言,仅需下调数百元每吨,供应商或因资金周转需要,或为刺激市场订货,或为降后反涨等利于交易,故意大幅降价,做为其客户将情何以堪?而事实上,如此所为,并非利于市场交易,又当如何?
 
    理是同理,但情况不一,做为中下游市场而言,客户手里有单是有较大话语权;而对钢厂及其客户而言,客户轻易不敢毁单,因为可选货源有限,还有赖钢厂长久支持。
 
    我们在此不做阴谋论或戏剧论,供求双方无论到何时都该是利益共同体,需要相互包容,互相扶持,如若一方恶意所为,给对方造成重大损失,遭其抵制也是情理之事。
 
    或许每个人每家企业,面对市场都有自身的定位或考虑,有时难免迫不得已而为之,但凡事理应顾全大局,不以自身考量为唯一,理当顾及整体利益,倘若损人不利已仅为造势,那有何苦何必,市场不易,且行且珍惜。
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