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【警惕】挂羊头,卖狗肉!不锈钢销售套路深

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日期:2017-03-11 浏览:
搭配销售现象
其实,在不锈钢市场,有关“搭配销售”的现象并不是今天才发生,也并不是因为行情疲软时才出现。
并且,它其实不单单是不锈钢市场某一个群体的问题,可以存在于钢厂对贸易商及用户,也可能存在于贸易商对其用户的环节。
诸如,不锈钢价格上涨最容易出现的是钢厂对其客户的“一二级产品搭配销售”、流通贸易商对其用户的“多产地搭配销售”,主要是涨价行情时往往都会有着“资源稀缺”的理由。
涨价时是钢厂清库存的最佳时机,而贸易领域会由于惜售或者确实缺货的原因为了合同的执行会出现拿B钢厂产品交订单所需要的A钢厂产品。
而这本身就是一个矛盾体,为了及时交货是履行合同的契约精神。但同时,正是为了准时交货又违背了合同精神中的标的物。
客户常常抱怨,定了大量的低价合同,如果行情短时间内大幅度拉涨,那就别高兴得太早,因为钢厂总会以各种理由先不交你的低价合同。
此时解决问题的方法基本就是,你必须先定高价合同,那么同时就获得了更容易提低价货的机会。
似乎多年来,已成“行规”!

厚薄板搭配现象
近期市场反应激烈的“厚薄板搭配”也是基于304不锈钢行情的疲态,商家为回笼资金而进行的策略,却又让行情加剧下行趋势。
由于年前薄料较缺,钢厂订单薄料有所增多,也就导致近期304反而出现“厚料缺薄料多”的市场现状。
厚板与薄板差价在200-300元/吨,想要厚板没有低价,想要低价就得薄料,于是用户满腹牢骚。
不过,有业内人士也认为:既然成交是你情我愿的,又不是抢劫,有什么好嚷的!
个别代理对“厚薄板搭配”表示委屈。钢厂给我的时候也并不是随我愿,想要的规格和数量,有时候也涉及到搭配问题,但站在销售的立场上,我成了卖家,我若不继续对客户的这种形式,那么就是我兜了这个底。

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