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钢铁电商依靠“烧钱”能否获得成功?

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日期:2014-06-28 浏览:
钢铁电商VS资本市场 一场竞速的较量
    资本市场对钢铁电商的兴趣显而易见。今年初,某钢铁电商完成了数千万美元的融资,市场估值已经超过2亿美元。其背后是风投界的巨头红杉中国和雄牛资本,前者曾经成功投资新浪、阿里巴巴等互联网科技企业,后者投资京东的成功案例更是得到了数十倍的回报。
 
    如果钢铁电商能够从钢贸这个传统领域中分出一小部分市场份额,其体量和增长空间都是巨大的,能在短期内实现规模和体量的扩张,这也是资本市场对大宗商品电商感兴趣的原因。”
 
    而另一家涉足钢铁电商领域的深A创业板上市公司上海钢联,其总市值已经达到50亿元,从去年6月份起已经增长了2倍以上。而这个时间点正是上海钢联旗下钢铁电商平台“钢银”(上海钢银电子商务有限公司)快速增长的时点。
 
    由于股权结构的问题,资本市场感兴趣的往往是以民营资本为主的钢铁电商,而对有国资背景的钢铁电商并不感兴趣。同时,风投资金的进入也让有国资背景的钢铁电商感觉到压力。在第二届大宗商品电子商务与现代化物流发展论坛期间,有国资背景的钢铁电商对《中国冶金报》记者表示:“现在各种模式、各种企业、各种资本就像开闸的洪水一样涌入钢铁电商这个领域。虽然它刚刚诞生没有多长时间,也就是1年多的时间,但是已经有出现‘泡沫’的风险了。”
 
    资本市场的进入,给钢铁电商带来的最大影响在于,其加速了竞争格局的发展。一些资金基础并不雄厚的电商企业在吸引了风投之后,获得了巨量的资金支持,这有可能改变未来的竞争态势。虽然目前钢铁电商的融资规模并不大,只有几千万美元,但是本轮融资的背后是红杉、雄牛等风投巨头,这将使钢铁电商获得可观的后续资金支持。
 
    在去年,大多数钢铁电商平台都认为各自模式的发展和壮大还需要两三年的时间,在此之前,钢铁电商不会进入激烈竞争的阶段。但如今,市场的拼杀声已经就在耳边。
 
    借助于资本市场的资金注入,“免费经济”已经开始在钢铁电商领域出现。部分钢铁电商不仅对于撮合交易不收取手续费,甚至还会给买卖双方一定的销售返利。与此同时,对于交易员的奖励也在不断提高,过去一般在1元/吨,而在上海钢银最新的招聘广告中,给予杭州地区交易员的提成已经达到2元/吨。
 
    互联网思维提出了免费经济的问题。但这个世界上不可能有免费的午餐,今天的免费是为了明天的收费。如果钢铁电商走到必须以免费交易吸引用户的地步,会冲击钢铁行业对于电商的认识。风投进入钢铁电商领域带有很强的目的性,更多地是站在自身资本增值的角度。目前来看,谁也无法对钢铁电商依靠“烧钱”能否获得成功轻易下定论。

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