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华菱钢铁电商模式创新 5月份实现盈利

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日期:2014-06-09 浏览:
    近些年,华菱钢铁开始涉足电子商务。华菱电商并不是把线下的销量往线上搬,而是利用自己的平台、资源、营销服务等优势,开辟新渠道,寻找缝隙市场。按照“大小通吃”策略,华菱电商既服务大客户,也兼顾小微客户,通过精细化营销服务,为钢铁产业链中的客户创造价值,寻找到利润增长点。在大客户方面,华菱电商已与湖南省内娄衡高速达成线上供货协议,全路段12万吨建设用钢均将通过电商平台直供。华菱电商还与中建五局长沙地铁、广东工程建设等项目建立了平台直供模式,目前已供应约20万吨钢材。在小客户方面,华菱电商重点拓展了县域钢材分销,将华菱的销售渠道从地级市延伸到省内县域市场。电子商务让华菱的终端用户直接采购钢厂产品有了新途径,也为客户解决了“最后一公里”的物流配送难题。目前,公司已与新化、隆回、茶陵、双峰、安化、攸县、安仁、新邵、衡阳县等地贸易商达成分销合作,线上交易的月订货量达万余吨。
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