不锈钢板 > 资讯中心 > 行业资讯 >
资讯中心
热门资迅
联系我们
无锡市闪亮不锈钢板厂
电话:0510-83076175/83076176
传真:0510-83075120
手机:13961850635
地址:无锡市锡山区东北塘石新路石新不锈钢仓储加工中心

无锡闪亮佛山分公司
电话:0757-82728512
手机:13802640111
邮箱:194701@qq.com
地址:佛山市顺德陈村力源物流城2号楼100号

市场风险催生现货交易新方式

更多
日期:2014-05-16 浏览:
    近年来,不锈钢价格不断探底,业内对钢材后市几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下,为了规避跌价风险,便压缩了直接向钢厂的订货量。这样一来,市场销售压力逆向地传递到了上游企业,一些钢厂特别是一些中小型钢厂的厂内库存居高不下,销售渠道不畅,严重影响了产品变现的能力。相对大型钢厂而言,中小型钢厂抵御市场风险的能力较弱,不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金,以维持厂内正常的生产秩序。为此,今年初有些钢厂推出了一种新的销售方式,被称为铺货销售。
 
    市场风险催生现货交易新方式
 
    铺货销售是在前期钢厂库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统钢贸经营利润微薄的时候,不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变,现货交易也在确保交易双方安全和共担市场风险方面作出了探索。
 
    去年下半年,一些钢厂为了加快销售节奏,把厂内多余库存运送到传统钢材集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货,又能使钢厂及时回笼资金。此外,这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性,愿意先垫付一部分资金为送货钢厂实施反托盘,销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后,钢厂库存有所下降。钢厂为了降低成本,进行科学合理排产,维护销售渠道正常运转,于是在厂商双方共同商量下,又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。
 
    “ 三定”铺货销售方式的具体内容如下:一为定时,厂商为了共同分担市场风险,每月定时结清账目,定价由原来的月定价变为旬定价,这样也就加快了销售节奏,使不锈钢板价格更能接近地气,在一定程度上降低了市场风险;二为定量,钢厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后,即送额定的货到指定仓库,钢贸商必须每旬按规定销售一定量的钢材,钢厂则承诺不再另行组织销售;三为定价,厂商每旬初以当地实际销售价格为基础,下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。
 
    实施“三定”铺货销售后,厂商携手并肩,有效地规避市场风险,共同应对低迷行情。钢贸商按照协议,交付10%~20%的保证金,并负责完成当旬销售任务;钢厂按照协议,每月运送一定量的钢材到指定仓库。在实际操作中,一家钢贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话,仅仅依靠单个企业的力量,很难销售这么多钢材。为此,往往以一家钢贸企业为主,组织3家~5家钢贸商联手销售,确保在“三定”框架下,及时协助钢厂回笼资金。
 
    合作共赢依靠厂商诚信维系
 
    这种铺货销售方式,对一些资金短缺的钢贸商来说,无疑是一大福音。业内人士表示,传统钢贸经营占用的资金量较大,一般由三部分资金组成:一部分是打给钢厂的订金,约占全额付款的30%;一部分是已经付清账款的钢材,在运输途中或已到达指定仓库,成了商家的库存;还有一部分是支持企业日常工作的流动资金。也就是说,钢贸商做1吨钢材的生意,须占用约3吨钢材的资金量。由于资金运作成本很高,在行情低迷时,钢贸商即使有30元/吨~50元/吨的差价利润,到时候一结账十有八九也是亏损的。特别是一些贷款的钢贸企业,经常出现利息成本也收不回来的情况,更不用说赚钱了。
 
    实施铺货销售的方式后,对钢贸商来说,可以省却钢材在运输途中的全部成本,由钢厂负责把所需钢材先期运送到指定仓库,钢贸商只须支付10%~20%的保证金,就拥有对到库钢材的销售权。当然,要提货的话,就必须付足全款。为了降低资金占用成本,商家会要求终端客户带款提货。这样一来,对于大多数资金短缺的钢贸商来说,都有能力完成交易全过程。
 
    由于交易的资金成本低,铺货销售方式一推出市场,就受到钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营,共同承担支付定金的责任,多付多销售,少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材,并承诺将钢材全权交由协议户销售,就能及时回笼资金。
 
    铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商资金短缺的问题,同时也在一定程度上加快了钢厂的销售节奏。但是,在实际经营中,一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持。一旦行情在短时间里大起大落,厂商这样的合作是否还能继续下去呢?这对钢厂和钢贸商都是实实在在的考量。当行情大涨时,钢厂可能因为获利少,要求钢贸商加价后再履行协议;当行情大跌且超过钢贸商支付的定金额度时,钢贸商就有可能不要订金,也不再履行销售协议。因此,在实施铺货销售时,厂商双方要换位思考,碰到问题并不可怕,可怕的是缺少真诚的心。发现问题后,双方决不能回避,要直面问题,通过协商来妥善解决问题。只有这样,铺货销售才有可能找到立足生根之地,并进一步发展完善。
© 2001-2012 无锡市闪亮不锈钢板厂
热门搜索: 不锈钢切割下料平台 首钢 首钢集团 宝钢 宝钢集团简介