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不锈钢降价时不订货,损失可能更多

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日期:2017-04-15 浏览:
      大家对不锈钢价格变化最为敏感,所以每天都在讨论哪里有最好的质量,较低的价格,哪家又在今天报出了更低的价位,市场迷茫找不到方向,唯有砍砍价格寻找希望,唯有在持续等待中感受凄凉...
 
      我们的标题用了:降价时不订货,损失其实更多,降的是成本,失去的却是订单和利润!这种说法,做为采购方的部分同仁或许不能理解,不就是为了刺激我们订货承担损失吗?非也,我们做出如下分析,看看究竟如何操作才是最为合理。
 
      面对价格调整,我们永远无法找到一个最佳的切入点,举例,跌价期,假设我们的原有库存成本价为16500元/吨,当前价格下跌至15800元/吨,这中间产生了700元/吨的价差,针对这种情况我们做出不同操作,看结果会是如何?
 
      假设我们不订货,而又即时调价,就要承受700元/吨的损失,就可能不赚钱甚至亏钱;假设我们下调300元/吨,下游的客户可能就不太满意。
 
      假设我们适时出手订了15800元/吨的材料回来呢?与库存平均后的成本价有可能就降为16200元/吨,那么即使我们直接下调了700元/吨,我们的下调损失也只有400而不是700。
 
      这时有朋友该说了,万一我进货后价格持续下调呢?我为什么不能等到最低价格时再订货呢?首先,你能有效把握到什么价格才是最低价格吗?另外,价格又会在什么位置停留多久呢?在你等待的过程中,是不是等于在拿16500元/吨的库存成本,和市场上的15800元/吨的成本在厮杀呢?如此以来,得到的更多还是失去的更多呢?假设某天降到底限它又反弹回涨了呢?
 
      我们再来对比2016年的涨价行情,会发现是同样的道理,越涨价越观望越不敢订货,结果越涨越缺货,越涨越没有利润,涨久了等我们出手时,哈,利润还是那么一点点,因为手里没有低价货嘛,一不小心出手存货了,NND,价格又跌了,一步跟不上,步步跟不上,是也不是?
 
      拿具体的数字对比后我们会发现,无论价格涨跌,适度操作保持合理均价才是最重要的,过度观望却往往会让我们承受较高的成本风险,因为我们的操作不是在保持价格的相对稳定性,而是在试图找到一个最佳的价格切入点,而这个价格我们万一看走眼了呢?是不是造成的损失可能会更大?
 
      谈起行情,聊起价格,我们想把其做出一句话的汇总:涨价的时候,请不要对跌价抱有奢望;跌价的时候,请不要对涨价保留幻想。生意不在于行情,而重在自我操作的合理平稳性。
 
      基于自身想法的希望来考虑后市行情的变化,多少都有些不切实际的味道,我们最终想得到的是什么?最应该做的又是什么呢?不管面对何种市场、何种行情、何种氛围、何种局面,唯有交易是目的,唯有销量是方向,唯有市场是希望,而在我们过分抱怨的过程中,这一切都可能成为了梦幻泡影,即迷失了心态,也浪费了时间,更失去了信心。
 
      不管政策环境对经济层面有什么样的影响,你我无力改变;不管行情涨跌是否尽如人意,你我唯有跟随;不管市场环境有多少的恶劣艰巨,你我唯有向上奋起。
 
      涨价难,难在适时跟涨,适时订货,能否把握到合理的时机;降价难,难在适时调价,是否订货,能否减少最大的损失提振交易。但是,无论涨跌,这生意是否都要持续下去呢?交易和销量是否才是我们所求的根本目的呢?
 
      降价时不订货,损失可能更多,降的是成本,失去的却是订单还有利润。持续观望就是在反市场、反行情、逆势顶风操作,顶的不是希望,而是一颗随时承受最大风险的地雷,浪费的是时间,损害的是交易,伤的更是心呢!
 
涨价期,适时出手,手里能有低价货才是硬道理;跌价期,适度出手,持续降低库存成本才是个真理。不然,我们拿什么来和竞争对手血拼呢?靠理想,靠希望?万一后市不如你我所想呢?
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